夢百合家居科技股份有限公司主要從事致力于提升人類深度睡眠的家居產(chǎn)品——記憶綿床墊、記憶綿枕頭、沙發(fā)、電動床及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋北美、歐洲、亞洲、澳洲及非洲等地區(qū)。2021年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入39.00億元，較去年同期增長61.42%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤0.09億元，較去年同期減少94.30%，主要是海外運費、原材料價格等營業(yè)成本大幅上漲導(dǎo)致。
1. 全球化產(chǎn)能布局規(guī)模效應(yīng)凸顯
夢百合目前已擁有國內(nèi)、塞爾維亞、美國、泰國及西班牙等多個生產(chǎn)基地，全球化產(chǎn)能布局已初步成型。面對持續(xù)升溫的貿(mào)易摩擦以及日趨復(fù)雜的外部環(huán)境，公司加快了全球產(chǎn)能布局的腳步。新布局的西班牙新產(chǎn)能和美西海岸生產(chǎn)基地對海外業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了堅實的支撐作用。截至目前，夢百合海外5大生產(chǎn)基地均有序推進，全球化產(chǎn)能布局規(guī)模效應(yīng)凸顯。前瞻性的全球產(chǎn)能布局使得夢百合在未來的市場競爭中具備快速調(diào)動全球資源的先發(fā)優(yōu)勢，提高了公司抗風(fēng)險能力。
2.進一步實現(xiàn)自主品牌國際化戰(zhàn)略
夢百合逐步建立以“MLILY”“Mlily夢百合”“零壓房”等自主品牌體系，其中“MLILY”品牌被評為江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌、商標被評為江蘇省著名商標。在發(fā)展過程中，公司以全球化的視野布局市場，以上海夢百合、上海恒旅、南通零壓以及MlilyUSA等子公司為主要業(yè)務(wù)平臺，不斷加強“MLILY”等自主品牌的市場推廣及銷售渠道建設(shè)，數(shù)字化的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，產(chǎn)品暢銷美、日、英等全球73個國家和地區(qū)。
2020年2月底，夢百合順利完成美國MOR的股權(quán)交割工作，目前業(yè)務(wù)整合工作正在進行，協(xié)同效應(yīng)初顯。MOR為美國西海岸一家具有較高區(qū)域知名度及行業(yè)影響力的家居連鎖零售商，本次收購對公司具有重要戰(zhàn)略意義，有利于加快公司品牌全球化布局，通過自主品牌產(chǎn)品MLILY在其零售終端的覆蓋，增強公司自主品牌產(chǎn)品的市場份額，同時實現(xiàn)美國生產(chǎn)基地與銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動，進一步實現(xiàn)公司品牌國際化戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司由大到強里程碑式的飛躍。
3.國內(nèi)品牌多維度營銷
報告期內(nèi)，夢百合品牌營銷方面主要圍繞產(chǎn)研結(jié)合、新品布局、推廣營銷、渠道拓展等方面展開。
產(chǎn)研結(jié)合：聯(lián)合CBNdata發(fā)布《安睡無壓力—國民睡眠健康趨勢洞察》，與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)人體工學(xué)研究合作推出《夢百合0壓床墊支撐性能與緩壓效果試驗報告》，持續(xù)關(guān)注國人睡眠質(zhì)量現(xiàn)狀，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，打造專業(yè)睡眠品牌與產(chǎn)品。
新品布局：加大石墨烯面料的應(yīng)用，促進產(chǎn)品面料全面升級。開發(fā)多款新品厚墊，完善產(chǎn)品價格體系。智能產(chǎn)品方面，與海爾合作打造0壓智慧臥室，成為華為HiLink生態(tài)合作伙伴；升級0壓智能枕、開發(fā)酷爾睡眠系統(tǒng)，持續(xù)關(guān)注智能產(chǎn)品研發(fā)與推廣。家居配套產(chǎn)品方面，與英國百年家紡品牌Christy達成合作，促進家居配套產(chǎn)品整合，實現(xiàn)資源共享。
推廣營銷：將“夢百合0壓床墊，壓力小，睡得好”的產(chǎn)品定位和傳播創(chuàng)意全面落地，包括但不限于線下品牌專賣店、家居商場、航空雜志廣告、品牌官網(wǎng)、線上電商店鋪、社交媒體，樹立統(tǒng)一、專業(yè)的品牌形象。
渠道拓展：保持銷售渠道的建設(shè)力度，積極布局百貨、shoppingmall、專業(yè)家居賣場、家居建材、街邊店等業(yè)態(tài)，穩(wěn)步推進3年千店計劃；加強線上線下融合，打造線上線下一體化的新零售模式；持續(xù)拓展酒店渠道，與攜程建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手OTA平臺、酒店共同升級打造“夢百合0壓房”模式，強化用戶體驗，實現(xiàn)公司產(chǎn)品對商旅人士的消費者滲透，建立更廣泛的兼具品牌體驗、產(chǎn)品推廣與銷售的渠道；與金牌櫥柜、詩尼曼等定制家居品牌以及碧桂園等房產(chǎn)開發(fā)商建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
4.數(shù)字化建設(shè)繼續(xù)全面跟進和落地
2021年夢百合全球化戰(zhàn)略規(guī)劃全面布局，數(shù)字化建設(shè)繼續(xù)全面跟進和落地，報告期內(nèi)，夢百合信息化建設(shè)取得重大進展：啟動實施營銷管理系統(tǒng)和OMS系統(tǒng)（訂單管理系統(tǒng)）項目，構(gòu)建全渠道數(shù)字化運營管理平臺，全方位獲悉市場動態(tài)和客戶需求，支持公司國內(nèi)品牌戰(zhàn)略目標，構(gòu)建訂單管理中臺，優(yōu)化營銷端與供應(yīng)鏈端數(shù)據(jù)集成，提升公司整體運營能力；啟動并部署OA系統(tǒng)，以O(shè)A系統(tǒng)為抓手，推動全球化、一體化和標準化管理體系，提升公司全球化管控能力和效率；完成多藍新材料公司SAP項目部署，實現(xiàn)公司通過SAP系統(tǒng)向其他板塊進行管理模式輸出，提升集團統(tǒng)一管控能力；持續(xù)推動RFID(無線射頻識別)項目，在試點成功的基礎(chǔ)上，進一步擴大應(yīng)用范圍，深化收發(fā)貨環(huán)節(jié)信息集成，降低業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)出錯率，提高作業(yè)效率，進一步打造公司數(shù)字化智能化工廠；完成立體化智能倉庫系統(tǒng)獨立運行，滿足公司倉儲要求，提升了出入庫效率；完成SalesforceCRM三期項目，打通與重點客戶系統(tǒng)直連，實現(xiàn)端到端的自動接單與發(fā)貨結(jié)算體系，同時打通與WMS倉儲作業(yè)平臺的集成，能夠更加精準、高效的對庫存、運輸以及倉庫現(xiàn)場作業(yè)進行協(xié)同管理。
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，是構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”新發(fā)展格局的第一年，盡管當前全球疫情和外部環(huán)境還存在著一定的不確定性和風(fēng)險挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟運行整體保持穩(wěn)定恢復(fù)。在此大環(huán)境下，夢百合家居科技股份有限公司堅持以“創(chuàng)新求變、深化改革、對標管理、降本增效”為關(guān)鍵，不斷增強成本意識、競爭意識和風(fēng)險意識，不斷提升公司創(chuàng)新力、競爭力和抗風(fēng)險能力，穩(wěn)步推進產(chǎn)能全球化、品牌國際化戰(zhàn)略布局，顯示出了堅強的發(fā)展韌性和廣闊的發(fā)展空間。
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