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　　11月23-27日，中家紡考察團（以下簡稱"考察團"）赴日本進行了為期5天的考察調研。拜會了今治商工聯(lián)合會、楠橋紋織株式會社，以及各具特色的內野株式會社、廣瀨株式會社、伊澤株式會社和日本物產株式會社。

 

　　伴隨中國經濟的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，消費者越來越關注產品品質。甚至愿意花比普通毛巾高出一倍的價格購買更綠色、更有品質、更有設計感的品牌毛巾。

　　"今治毛巾"是今治市產出的毛巾所使用一個集體品牌。今治市內所有申請使用"今治毛巾"商標的廠商必須嚴格執(zhí)行四國毛巾工業(yè)協(xié)會制定的統(tǒng)一產品標準，因為只有符合這些標準，四國毛巾工業(yè)協(xié)會才會允許其在產品上付費使用"今治毛巾"的商標。

　　作為棉田的合作伙伴，無論在質量還是產量上，楠橋紋織株式會社都是日本毛巾產地今治屈指可數的代表性生產廠家，考察團在座談交流中了解到：楠橋日本總部擁有24臺高速提花織機，年產量600噸。具有獨特的技術能力和創(chuàng)造能力，致力于創(chuàng)造不知不覺想要在臉上摩擦的那樣有吸引力的毛巾。楠橋生產的毛巾的特別之處就在于它的毛巾產品手感細膩柔軟，而且產品色彩非常的鮮亮。

　　此外，一直以來，內野給國人的印象是，在毛巾領域具有很強的品牌影響力。而本次考察則讓考察團意識到，內野對毛巾的研發(fā)不止于毛巾，而是從紗線就開始進行研發(fā)，例如海島棉等。這是其他企業(yè)很難模仿的地方，也正是內野綜合實力的體現(xiàn)。

　　通過幾天的座談與交流，考察團深入的了解了日本毛巾市場的消費特點及毛巾生產企業(yè)的生產、銷售情況，針對日本的毛巾產量和市場渠道進行了詳細交流，并且與中國企業(yè)和市場進行了有效對比。據了解，日本毛巾年產量約10-11萬噸，人均消費1公斤。而中國年產量100萬噸，人均消費卻不到300g。

　　通過座談交流，以及現(xiàn)場走訪東京的幾個高檔百貨店、超市、購物中心，考察團了解到，日本毛巾市場具備有以下四大特點：

　　1、種類多。日本毛巾市場種類繁多，用途廣泛。如運動毛巾，飯店、賓館用毛巾，嬰兒用毛巾，家庭浴室用浴巾，浴袍，迪斯尼產品等。

　　2、高檔化。日本是高消費國家，消費者習慣使用高檔毛巾。要求柔軟、溫暖，觸感舒適，尤其是浴巾及浴袍的觸膚感更重要，洗滌后仍能保持柔軟、色彩鮮艷。

　　3、禮品化。日本節(jié)日多，節(jié)日盛行互送禮品，毛巾是首選的禮品之一。所以日本市場上的毛巾包裝講究美觀，適合做禮品。內野最初就是跟隨百貨店的興起，以做禮品為主。

　　4、渠道清晰。日本毛巾市場渠道區(qū)分明確，百貨店、超市、家居用品、購物中心、工程類、IP等各自為營。

 

　　近年來，有很多中日毛巾企業(yè)進行深度合作，并且取得良好效果。楠橋紋織株式會社與北京棉田的合作模式、孚日與內野、廣瀨、伊澤、日本物產的合作模式都是很好的范例。但目前的合作模式，大多以生產合作為主。如何進行縱深發(fā)展?考察團認為，首先，中日雙方應加強品牌合作，實現(xiàn)共贏。其次，將日本品牌引入中國，共同發(fā)展。最后，開展國際性廣泛合作，共同開拓國際市場。

　　考察期間，考察團一行參觀了內野本部并進行座談。雙方就產品研發(fā)、市場渠道、品牌建設、關稅、國際并購合作等問題進行了詳細交流與探討。據了解，內野銷售渠道主要有百貨店、超市、購物中心、家居用品店等，其中以高檔百貨店為主，在日本約擁有200家專柜，東南亞擁有三四十家，在中國擁有150家左右，多為百貨店。在生產方面，80%為進口，20%為自己生產。生產國家包括中國、泰國、巴基斯坦、印度等。具其負責人表示，其中中國的供貨商具有極好的品質保證，尤其是孚日的產品。內野上海分公司開了20年，于兩年前關閉，因為擁有了孚日這樣的優(yōu)質供應商，不需要再自己生產。

　　日前，羅萊家紡攜旗下子公司廊灣家居LAVIE HOME正式與日本內野株式會社達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，羅萊將通過持有內野中國銷售公司60%股份，成立合資子公司，在中國的家紡、家居生態(tài)鏈開展深度合作。在座談中，內野負責人表示：在羅萊強大的銷售網絡、領先的開發(fā)能力和專業(yè)團隊的支持下，將可以完善內野從浴室到臥室的家居生活生態(tài)鏈，從而提升內野在中國的市場影響力。

　　通過幾天的參觀、座談與交流，考察團充分了解了日本毛巾的消費特點、市場消費情況以及生產狀況，為中日毛巾的深度合作打下了牢固的基礎。（智行）