肺炎疫情席卷全球，外貿(mào)企業(yè)訂單頻退，一場(chǎng)自救與互救在海寧家紡行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。
4月16日，2020海寧家紡采購節(jié)專業(yè)買家日活動(dòng)在“中國布藝名鎮(zhèn)·許村”海寧中國家紡城正式啟幕。相比以往，近3000家商家對(duì)此次采購節(jié)更多了一份期待?！拔覀儗⒊浞职l(fā)揮海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群和實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)，服務(wù)企業(yè)拓展市場(chǎng)、推廣品牌，提升平臺(tái)服務(wù)能級(jí)和品質(zhì)，提振企業(yè)發(fā)展信心。”海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示。
據(jù)悉，此次采購節(jié)展出規(guī)模約31萬平方米，產(chǎn)品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發(fā)的配件、輔料、家紡生產(chǎn)機(jī)械，以及家紡家居成品等。其中，沙發(fā)家具服裝區(qū)為新辟產(chǎn)品交易區(qū)，并首次亮相家紡采購節(jié)。
企業(yè)：緊急轉(zhuǎn)內(nèi)銷還做起網(wǎng)絡(luò)直播
突如其來的新冠肺炎疫情，對(duì)海寧家紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成極大影響：外貿(mào)市場(chǎng)遇到客商臨時(shí)取消訂單，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，消費(fèi)信心下降。在這場(chǎng)疫情大考下，家紡企業(yè)如何求生？
“我們組建了微信群、開通了網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)在有50%以上的加盟商客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)線上進(jìn)行交易的，目前，我們正在優(yōu)化直播模式，提高直播頻率?！焙贾蒽n點(diǎn)品牌管理有限公司董事長、杭州靚點(diǎn)軟裝大師品牌總經(jīng)理孫健對(duì)記者說，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響，企業(yè)通過服務(wù)“加碼”來留住客戶。
據(jù)悉，該企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾。“以前我們的供貨周期在15天左右，現(xiàn)在我們做到了10天，同時(shí)，我們的產(chǎn)品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓(xùn)支持，工廠貼息給加盟商讓利。”孫健表示，得益于一系列完備的“應(yīng)激反應(yīng)”，目前企業(yè)訂單暫未受到較大影響。
外貿(mào)市場(chǎng)份額占企業(yè)總體銷售額60%的浙江農(nóng)富紡織有限公司，從本周開始，企業(yè)的海外訂單開始“冷凍”，發(fā)貨工作不能如期進(jìn)行，十幾個(gè)貨柜的存庫亟待發(fā)往俄羅斯、南美洲等國家和地區(qū)。不過，企業(yè)并沒有停滯不前?！霸杏唵蔚纳嘲l(fā)布成品，我們依然進(jìn)行檢驗(yàn)與包裝，做好隨時(shí)出貨的準(zhǔn)備。”企業(yè)負(fù)責(zé)人楊奕對(duì)記者說，盡管從3月中旬開始，企業(yè)已沒有新的訂單，但為了確保工人有活干，企業(yè)放緩了生產(chǎn)速度，多措并舉，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)對(duì)疫情影響。
“正好企業(yè)上半年也要進(jìn)行廠房搬遷工作，我們把這一工作提前，讓工人們參與進(jìn)來，確保工人工作不斷檔?！睏钷忍寡裕@樣做也是為了對(duì)工人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的良性循環(huán)，確保平穩(wěn)度過這段困難時(shí)期。
浙江澳森實(shí)業(yè)有限公司是一家外貿(mào)業(yè)務(wù)占到80%的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，受疫情影響，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨困境?！澳壳暗挠唵沃粔蚓S持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內(nèi)銷市場(chǎng)。”公司董事長賈鳳仙說。
在政府的引導(dǎo)下，澳森報(bào)名參與了2020海寧出口商品展示展銷會(huì)，半個(gè)月不到的時(shí)間，就銷售了100多單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)20多萬元。這樣的銷售成績對(duì)主營外貿(mào)的企業(yè)來說，無疑是“久旱逢甘雨”。
此外，澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)，開通了多個(gè)平臺(tái)的直播賬號(hào)。“網(wǎng)絡(luò)直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現(xiàn)在的量還不是很大，但我們有信心繼續(xù)生存下去?！辟Z鳳仙如是說。
行業(yè)協(xié)會(huì)和政府：千方百計(jì)為外貿(mào)企業(yè)紓困
受全球疫情影響，海寧外貿(mào)行業(yè)正遭遇一場(chǎng)前所未有的“倒春寒”。針對(duì)疫情下的產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，海寧市的各大行業(yè)協(xié)會(huì)主動(dòng)出擊，幫助企業(yè)拓展本土或國內(nèi)市場(chǎng)，提振企業(yè)發(fā)展信心。
海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)先后組織二次企業(yè)調(diào)研活動(dòng)和召開企業(yè)座談會(huì)，聽取企業(yè)意見建議，傳遞企業(yè)呼聲，當(dāng)?shù)卣皶r(shí)出臺(tái)了企業(yè)參展補(bǔ)助等有關(guān)政策，切實(shí)解決企業(yè)困難，共渡難關(guān)。
與此同時(shí)，海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)還積極搭建融資合作平臺(tái)，主動(dòng)與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對(duì)接，五大銀行分別出臺(tái)企業(yè)融資信貸的新政策，幫助家紡企業(yè)解決疫情中融資的燃眉之急。
海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹咬強(qiáng)表示，“海寧家紡”區(qū)域名牌是一張金名片，家紡企業(yè)通過抱團(tuán)運(yùn)作模式，擴(kuò)大區(qū)域名牌的影響力，更好地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
今年，箱包皮草首次亮相家紡采購節(jié)，目的也是為企業(yè)紓困?！暗弥e辦采購節(jié)這一活動(dòng)后，我們主動(dòng)與海寧中國家紡城進(jìn)行聯(lián)系，希望增設(shè)一塊箱包皮草的交易區(qū)，幫助皮革企業(yè)打開國內(nèi)市場(chǎng)?！焙幨衅じ镄袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長龔慧紅對(duì)記者說，“接下去，我們還將參與中國國際皮革展、服裝展等各類行業(yè)的展會(huì)，不斷增加海寧皮革企業(yè)的影響力。”
海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示，舉辦家紡采購節(jié)，旨在助推廣大家紡家具企業(yè)更好應(yīng)對(duì)疫情影響，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，提振社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步深化市場(chǎng)商貿(mào)展覽、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級(jí)等平臺(tái)功能，助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)。
“本次家紡采購節(jié)，是今年中國家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的第一次大型家紡采購活動(dòng)，對(duì)培育企業(yè)信心，營造發(fā)展氛圍，激發(fā)市場(chǎng)潛在活力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新有著重要作用。”曹咬強(qiáng)表示，希望通過這一展、購、銷的一站式平臺(tái)，提升本土市場(chǎng)的成交量，加強(qiáng)與各地行業(yè)協(xié)商會(huì)之間交流，進(jìn)一步帶動(dòng)和輻射周邊市場(chǎng)，為疫情中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營提供貿(mào)易平臺(tái)，幫助廣大企業(yè)和商戶帶來新商機(jī)。
據(jù)悉，此次家紡采購節(jié)還有廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、山東省布藝行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江環(huán)太湖遮光布家紡商會(huì)、玉環(huán)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江區(qū)大提花商會(huì)等協(xié)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及各地家紡家居專業(yè)市場(chǎng)代表等蒞臨，非常時(shí)期，匯聚群智，共謀發(fā)展。
本次采購節(jié)以海寧中國家紡城平臺(tái)為依托，從4月16日一直延續(xù)到5月15日，其中4月16日至4月18日為專業(yè)買家日；重點(diǎn)面向采購商和大眾消費(fèi)者，滿足家居產(chǎn)品定制化、多樣化服務(wù)需求。另外，采購節(jié)立足于讓消費(fèi)者受惠這一目標(biāo)出發(fā)，構(gòu)筑“品類豐富、款式多樣、廠家直銷”的鎖鏈，讓消費(fèi)者們看到優(yōu)惠，摸到質(zhì)量，真正讓展會(huì)成為極具性價(jià)比的一站式購物場(chǎng)地。此外，為更好的服務(wù)于終端消費(fèi)者，海寧的家紡企業(yè)對(duì)售后服務(wù)也做了全面升級(jí)和延伸。在倡導(dǎo)健康家居理念的同時(shí)，提供全屋定制設(shè)計(jì)和專業(yè)的家庭管家服務(wù)。
[編輯：田田]
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