3月6日，中紡聯(lián)副會長楊紀朝帶隊聯(lián)合會品牌調研組趕赴杭州與當?shù)嘏b企業(yè)進行座談參觀?？赡苁艿胶贾莼ヂ?lián)網(wǎng)氛圍的影響，杭州女裝品牌的"互聯(lián)網(wǎng)+女裝"的創(chuàng)新之路上讓人耳目一新。
網(wǎng)紅模式：
粉絲經濟下的"意見領袖"，變現(xiàn)能力驚人
如涵電商創(chuàng)始人馮敏穿著隨意，講話娓娓道來，顯得安靜舒緩、與世無爭。座談中，馮敏介紹說，如涵是通過網(wǎng)紅孵化器以電商形式實現(xiàn)女裝產品變現(xiàn)的。女裝作為非標品，其內涵價值具有審美輸出的特性。如涵就是通過與"網(wǎng)紅"綁定合作的模式，通過生活方式的輸入達到品味引領，信息傳遞方式與成本的差異，讓消費體驗變成品味與時尚的傳遞，因此每一個網(wǎng)紅都是意見領袖、一個品牌，其代表了品味趨同和價值引領，網(wǎng)紅也會隨著時間推移，將風格、品味的轉變隨著產品變化傳遞給他們的粉絲，讓這種以人為核心的價值導向帶動產品創(chuàng)新與品牌延續(xù)。
網(wǎng)紅模式的優(yōu)勢在于通過消費需求獲取來制定產品定價及銷售策略，產品銷售往往通過宣傳預熱結合"預售+補貨"的方式完成，因此6月以上庫存率相對偏低。隨著商業(yè)模式明晰與網(wǎng)紅孵化規(guī)模的擴張，如涵進入高速發(fā)展期，預計2016年增長在200%--300%之間。隨著產品上新及更替的加快，產業(yè)鏈整合能力對如涵成為考驗，馮敏表示，未來如涵將獨立開發(fā)供應鏈端的信息化系統(tǒng)，通過供應鏈端的資源整合和數(shù)據(jù)共享，讓款式、品質、快速反應及性價比優(yōu)勢的產品引領品味。
B+（buyer plus）模式：
做女裝供應鏈資源整合解決方案的領導平臺
3月6日下午，調研組參觀了常設杭州的實體展示中心-B+SHOWROOM，并傾聽了創(chuàng)始人方樂鳴對B+平臺的完美闡述：在常年從事服裝行業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)在供應端有很多痛點問題需要解決，B+平臺就是在這個時候觸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。B+不是傳統(tǒng)電子商務的產品平臺，不追求大而全，它為服裝品牌、代理商、買手店、網(wǎng)紅等，提供商品及品類缺失、反應滯后、供應鏈困擾等問題的解決方案。B+旨在做內容服務商，產品種類豐富、品質保證、速度更替快是其特點，推崇的是極致單品類的供應商、設計師品牌、小類產品商（B端）向品牌商、買手店、網(wǎng)紅等（B端）垂直服務，從而提升供應鏈端效率。方總對b+發(fā)展充滿信心，未來B+將基于內容服務打造共享交流平臺、創(chuàng)品俱樂部等文化生態(tài)圈，從而完成B+平臺的閉環(huán)運營。
在通過服裝企業(yè)座談參觀交流中，給調研組成員很大思考與啟發(fā)。
中國家紡協(xié)會會長楊兆華經常在行業(yè)中提到：家紡行業(yè)起步晚，從產品細分、渠道開拓、品牌建設等方面都落后于服裝行業(yè)，基于這些家紡行業(yè)在學習借鑒中不斷升華，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷滲透，行業(yè)逐步從簡單模式的跟隨向模式深耕方向演進，垂直化經營是未來發(fā)展方向，是對內容和資源的整合能力的體現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)扎根傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新模式中，創(chuàng)新主體中傳統(tǒng)行業(yè)可能更具優(yōu)勢。（中家紡 遠行）
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