據(jù)湖塘紡織城上星期不完全統(tǒng)計，目前常州新安裝的窗簾有八成是從湖塘紡織城出去的;而且，常州有超過半數(shù)的賓館在湖塘紡織城選料訂做床上用品、餐廳用的臺布、小方巾。甚至，服務(wù)人員的工作服、圍兜，也在市場上定制。
有多少商戶在這里賺錢?
盧雄，銀蛇布藝的老板。2006年，當(dāng)紡織城搬遷至馬杭時，面對極具誘惑力的入駐條件，盧雄立即從江陰趕來，租下近千平方米店面，開始了窗簾面料選購、制作、安裝一條龍服務(wù)。
和創(chuàng)業(yè)時大多數(shù)商戶一樣，剛開始的兩年，盧雄的生活單調(diào)而艱苦：白天做店員、晚上睡店鋪。在紡織城，盧雄慢慢如魚得水。如今，“銀蛇布藝”在紡織城已有2000多平方米的市面。該店鋪也成為批發(fā)和展示的形象店，很多來自無錫、寧波及東北的客戶，看了店鋪的樣品之后，竟產(chǎn)生了加盟的念頭。
紡織城現(xiàn)有窗簾商戶300多戶，做面料的商戶有400多戶。他們經(jīng)營著萬余種花型數(shù)千個系列窗簾、床上用品及與之配套的純棉、滌棉、化纖等上萬個花式品種坯布?！氨Ｊ毓烙?，紡織城這6年多來至少培養(yǎng)了700名百萬富翁，還有不少千萬級富翁?！笔袌隹偨?jīng)理王炳昌說。和其他市場有所區(qū)別的是，在紡織城很難聽到有窗簾商戶虧本的消息。今年6月，窗簾區(qū)經(jīng)營戶續(xù)簽租賃合同時，為了多租到一間店面，商戶們就差打破頭了。
一塊布料能做出多少文章?
近兩年來，常州的星級酒店、經(jīng)濟型酒店越開越多，而酒店紡織用品的損耗較大，許多酒店幾乎每隔一個月就要到紡織城采購定制一批。一些長期做面料的商戶也就慢慢和其建立了合作關(guān)系。經(jīng)過市場的引導(dǎo)和牽線，目前紡織城的商戶們已經(jīng)開始打進我市眾多星級酒店，越做越高檔，越做越大。
另一方面，在窗簾品種上，紡織城更是做足文章。市場窗簾區(qū)內(nèi)，從幾千元到幾百元一平方米的窗簾窗飾應(yīng)有盡有。顧客可以單購窗簾面料，也可以委托設(shè)計制作個性化窗簾;市場不但有半成品窗簾，也有成品窗簾，就連國外最新流行的窗簾產(chǎn)品，也能在最短時間內(nèi)見到。高中低檔窗簾，樣樣都有，這種錯落有致的定位，使紡織城的窗簾生意紅火異常。
走掉的商戶最終怎么又回頭?
竇玉芳今年已經(jīng)70歲了，紡織城的人都稱她竇阿姨。最初，她是在紡織城的老市場上做面料的，當(dāng)老紡織城整體搬遷到馬杭后，竇阿姨卻沒有跟著搬，而是把攤頭挪到了其他專業(yè)市場。但她最后還是折回了紡織城。“轉(zhuǎn)了一圈，終于明白店多隆市的道理。”而今，竇阿姨已在紡織城買了7間店鋪，不僅武進周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客商到她的店里批發(fā)，宜興、江陰等地的客戶也愛去她那里批料。
“今年市場行情不好，但紡織城窗簾區(qū)的3大商戶顯然未受絲毫影響。做面料的，生意穩(wěn)定;做窗簾的，雖然競爭激烈，但其他同類市場尚未對他們構(gòu)成威脅;做酒店床品的，除了市場內(nèi)部，也沒有有力的競爭對手出現(xiàn)。盡管如此，市場已在規(guī)劃更長遠的將來。”
據(jù)介紹，目前紡織城重在培育窗簾市場的展貿(mào)功能，鼓勵公司化運作。紡織城希望讓訂單式交易成為市場交易主體，真正將紡織城的窗簾區(qū)，打造成一個品牌展貿(mào)中心。
（常州日報）（E05）
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