過去，布藝企業(yè)關(guān)注的是如何賣好"一塊布"。如今，更多人開始關(guān)注如何售賣"一個家"?？梢钥闯觯嘘P(guān)于家裝的各行各業(yè)都在探索跨界整合，甚至希望實現(xiàn)在一個平臺上完成關(guān)于家裝的設(shè)計呈現(xiàn)、家裝的用品直采、安裝、售后服務(wù)，但這并非易事。況且，這類平臺模式的出現(xiàn)，是否真的能夠滿足新的市場需求、解決家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展痛點呢？
在此背景下， 8月20日下午，2017海寧.中國家用紡織品（秋季）博覽會暨整體軟裝新概念峰會在海寧市許村鎮(zhèn)召開，各相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家匯聚一堂，直面家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，剖析各家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點，熱議新的發(fā)展思路。
海寧市許村鎮(zhèn)鎮(zhèn)長朱燕剛在會上發(fā)表致詞。他談道，許村人有著一種不畏艱辛、勇于創(chuàng)新的精神，正是這種精神，引領(lǐng)著一代又一代許村人前進。朱燕剛還強調(diào)，如今海寧家紡從生產(chǎn)到制造再到銷售的一體化模式已經(jīng)趨于成熟，現(xiàn)如今，海寧家紡正在開辟從一根線到一塊布，從一塊布到一道簾，從一道簾到一個家的創(chuàng)新新模式。最后，朱燕剛還表示，政府會大力支持海寧家紡的發(fā)展，為海寧家紡搭建好發(fā)展的平臺，最好穩(wěn)步發(fā)展的保障。
論壇現(xiàn)場，在張冰冰、魏啟雄、李禹、瞿林杰四位嘉賓的交流過程中，整體軟裝的發(fā)展與痛點被一一加以詮釋。
"大家居時代"已經(jīng)到來，過去講究"活著"，現(xiàn)在追求"生活"
張冰冰立足家具行業(yè)與家紡行業(yè)，就行業(yè)的發(fā)展分享了自己的看法。張冰冰指出，現(xiàn)如今，"大家居時代"已經(jīng)到來，各行各業(yè)都在逐步融合之中，過去人們講究的是如何"活著"，而現(xiàn)在人們追求的是如何"生活"。張冰冰說，改革開放以來，家具行業(yè)、家紡行業(yè)迅速發(fā)展，從前向國際友人學(xué)習(xí)，如今和國際友人互相學(xué)習(xí)，中國的家居產(chǎn)業(yè)正在逐步走向國際化、走向世界，正在從中國制造走向中國創(chuàng)造。在此過程中，行業(yè)也應(yīng)該注重將中國元素帶向世界，通過家居這一途徑，使中國文化繁榮于世界各地。最后，張冰冰結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，對于家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，寄予了自己的期望與信心。
科學(xué)推進大家居，將產(chǎn)品質(zhì)量做到尖端
魏啟雄通過介紹現(xiàn)代家紡行業(yè)發(fā)展的三個階段引入自己的分享交流。魏啟雄介紹說，目前我國家紡產(chǎn)業(yè)正步入大家居時代，在此之前經(jīng)歷了'小家紡'到'大家紡'的演變。上世紀90年代確立了我國家紡行業(yè)的定位，'家紡'開始被業(yè)內(nèi)外接受和認可。第二階段為2000年至2015年，為家紡行業(yè)的快速發(fā)展階段，也就是'大家紡'時代。此階段中，布藝行業(yè)逐漸壯大，對于家紡行業(yè)的定義也逐漸加深、擴大，屬于家紡行業(yè)的完善期。2015年后我國現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)進入第三個發(fā)展階段，隨著時代的發(fā)展，提出了"大家居"的理念，同時也提出了"跨界聯(lián)動，整體軟裝"的口號。魏啟雄強調(diào)，如今家紡無處不在，儼然已經(jīng)成為了生活的一部分。
就我國家紡行業(yè)當下發(fā)展的痛點，魏啟雄指出，由于產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)化不足、大眾多元化需求無法滿足以及激烈國際競爭，現(xiàn)如今我國家紡布藝行業(yè)產(chǎn)品價值體現(xiàn)不足，表現(xiàn)出主營業(yè)務(wù)成本較高。對此，魏啟雄提出了符合我國家紡行業(yè)的解決方法。魏啟雄說道："首先整體軟裝就是其中的措施之一，通過整體軟裝的形式，我們可以更好的滿足廣大消費者的需求，優(yōu)化我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其次通過"橫向融合，縱向聯(lián)動"的創(chuàng)新發(fā)展模式化解行業(yè)面臨的困局。前者主要是指科學(xué)推進整體軟裝模式大家居模式，加速產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，給消費者帶來更多的實惠和驚喜，圍繞居民生活推進家紡、家具等產(chǎn)業(yè)在設(shè)計、銷售渠道以及終端服務(wù)等方面的融合，讓家紡行業(yè)更加積極地走出去，主動和各行業(yè)融合。后者主要是指利用我國紡織產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的優(yōu)勢，廣泛運用先進科學(xué)技術(shù)和人力資源，將產(chǎn)品質(zhì)量、功能和特色做到尖端。"
只有抓住市場，才能讓行業(yè)屹立不倒
李禹從室內(nèi)設(shè)計師的角度就消費者對家裝服務(wù)模式的需求以及室內(nèi)設(shè)計師對整體軟裝設(shè)計平臺功能提出了自己的期望和訴求。李禹指出，當下環(huán)保已經(jīng)成為了一個大眾熱切關(guān)注的主題，而家紡行業(yè)在發(fā)展的同時，也在越加關(guān)注環(huán)保材料的運用。過去我國的家紡行業(yè)依賴價格，如今更加追求質(zhì)量，這在環(huán)保材料的運用上體現(xiàn)得淋漓盡致。
李禹還就自身的授課經(jīng)驗，為大家講述了"金字塔"型的消費者類型，李禹說，站在金字塔塔尖的人和站在金字塔塔底的人是可以相對應(yīng)來看的，金字塔塔尖的往往是一些國內(nèi)的富豪，他們對于設(shè)計、材料以及服務(wù)等方面的要求十分高，他們不關(guān)注實施的過程，但注重結(jié)果。而金字塔塔底的是一些工農(nóng)階層，他們更加注重價格，而不是設(shè)計、材料或是服務(wù)的高端。但是，不論是塔尖人物還是塔底人物，都不是如今市場上的主流，如今市場上的主流是塔中的人物，他們往往知識水平較高，對于設(shè)計涯友自己的認知與見解，對于行業(yè)的發(fā)展也有自己的了解。他們會積極主動參與道施工過程中來，他們會注重環(huán)保材料的運用等。對于裝飾也會比較關(guān)注，對于服務(wù)也有自己的期待。而只有抓住市場，才能讓行業(yè)屹立不倒。
讓賣產(chǎn)品變?yōu)橘u空間，讓賣空間變?yōu)橘u生活方式
瞿林杰代表"布藝人整體軟裝"的全體人員就行業(yè)以及公司的發(fā)展分享自己的感悟與見解。瞿林杰在介紹布藝人整體軟裝時，指出，自己的公司是以風(fēng)格為導(dǎo)向，以家居為主體，以家紡布藝軟配為核心的整體軟裝多元化經(jīng)營實體，將整體軟裝產(chǎn)品成品套餐化，將客戶所見即所得的空間方案套餐完美呈現(xiàn)到客戶自己的家中，讓賣產(chǎn)品變?yōu)橘u空間，讓賣空間變?yōu)橘u生活方式，讓完美家居一步到位。在介紹布藝人時，瞿林杰強調(diào)，布藝人的經(jīng)營模式是不同于傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新型模式。布藝人完全以客戶為出發(fā)點，全心全意全面對客戶負責(zé)，為客戶著想，根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定制專屬方案，讓客戶省時省心省力省錢解決裝修問題。（徐瑤）
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