CTEI網(wǎng)訊 家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，及近幾年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結(jié)合，都為私人訂制模式奠定了基礎(chǔ)，個(gè)性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng)新渠道，私人訂制的浪潮勢(shì)不可擋。
圓的圖案、動(dòng)物形狀、會(huì)呼吸的被子、多功能的窗簾……這些大家之前對(duì)家居的奇特幻想，如今都可以真實(shí)的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。無(wú)論家的風(fēng)格多與眾不同，你的要求多罕見(jiàn)稀少，家紡行業(yè)的私人訂制都會(huì)給你一個(gè)滿意家居。
今天消費(fèi)者的多元化需求，無(wú)疑為產(chǎn)業(yè)的私人訂制模式打開(kāi)了一扇亮窗。家紡行業(yè)也積極把握住了此機(jī)遇，產(chǎn)品、禮品的個(gè)性化定制隨機(jī)而起。雖然定制時(shí)代的主流力量還不夠強(qiáng)大，但它正乘借著優(yōu)勢(shì)風(fēng)浪席卷而來(lái)。
私人定制時(shí)代已經(jīng)來(lái)襲
之前流行的電商平臺(tái)，成為了消費(fèi)者購(gòu)買家紡產(chǎn)品的新渠道，節(jié)省了大家的時(shí)間。而今興起的私人訂制模式，在連接互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，更是為大眾提供了自我設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，滿足了消費(fèi)者獨(dú)具特色的個(gè)性化需求。
即將參加2016春季家紡展的寧波博洋家紡營(yíng)銷中心總經(jīng)理任宇強(qiáng)調(diào)，C2B模式將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。例如，一套西服、一件襯衫，都使用公碼就會(huì)穿不出應(yīng)有效果，所以目前許多人的正裝都進(jìn)行量身定制。這僅僅是一個(gè)事例，如今，私人訂制在家紡行業(yè)也愈加流行！
孚日家紡也表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式,正在逐步被信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B個(gè)性化定制和私人定制模式所取代。誰(shuí)能把握這一大趨勢(shì),誰(shuí)就是未來(lái)的商界領(lǐng)袖！
今天，這一把握全局的思想越來(lái)越被認(rèn)可，私人訂制的潛力越挖越大，這是私人訂制的大好時(shí)代。
孚日家紡負(fù)責(zé)人還介紹，2013年天貓平臺(tái)就有一款全定制的四件套床品，取得了單款銷售8500套，銷售收入300萬(wàn)的好成績(jī)。另外一家布藝品牌也敢于顛覆傳統(tǒng),重磅推出C2B銷售模式，取得了很好的效果。這些以互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)行業(yè),以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以個(gè)性化為營(yíng)銷、以柔性化生產(chǎn)和精準(zhǔn)化服務(wù)為核心,引導(dǎo)APP購(gòu)物系統(tǒng)的全新體系必將成為今后的主流。
另外，此次2016春季家紡展會(huì)，孚日家紡將以“A+生活”的主題靚麗展示自身，深入融合行業(yè)發(fā)展潮流。
在2015年，羅萊家紡也在訂制模式中取得了新成果。羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來(lái)，面對(duì)現(xiàn)今新中產(chǎn)家庭軟裝需求，2015年羅萊生活綜合多年研究及探索，最終找到了適合現(xiàn)代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。這是企業(yè)對(duì)新興消費(fèi)群體的針對(duì)性需求滿足，也使得企業(yè)在私人訂制的道路上更上一層樓。
這些單個(gè)成功的企業(yè)案例，及行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的進(jìn)取方向，都在告知行業(yè)和大眾，私人訂制時(shí)代已經(jīng)來(lái)襲。
私訂魅力十足獲認(rèn)可
中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華提出，現(xiàn)在個(gè)性化、藝術(shù)化、科技化和功能性的產(chǎn)品，越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，家紡企業(yè)應(yīng)充分挖掘潛力，堅(jiān)持求新、創(chuàng)新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自主品牌重任擔(dān)起來(lái)。
根據(jù)自身具體情況而進(jìn)行特色定制，這一模式最大化的滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，也提升了企業(yè)的品牌形象。其實(shí)，對(duì)企業(yè)自身而言，私人訂制還能讓企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
積極備戰(zhàn)2016春季家紡展會(huì)的羅萊生活擁有雄厚的家紡背景和資源，同時(shí)整合全球產(chǎn)業(yè)鏈，精心挑選和引進(jìn)歐洲優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品等，薈聚國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將家居風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行個(gè)人化風(fēng)格定制和呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者家居的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都散發(fā)著精致優(yōu)雅的美感品味。也將自身的資源優(yōu)勢(shì)充分的展示了出來(lái)。
據(jù)了解，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生們研發(fā)的激光雕花技術(shù)，可立即單獨(dú)完成一兩件作品，能真正實(shí)現(xiàn)顧客的‘私人定制’要求。這種激光雕刻主要運(yùn)用于抱枕、床罩等家紡產(chǎn)品，其個(gè)性化設(shè)計(jì)引來(lái)了企業(yè)的青睞。除去定制渠道、訂制模式外，制作技術(shù)也在為私人訂制打造機(jī)遇。
2015年的秋季家紡展上，愉悅家紡?fù)瞥龅摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+私人訂制”服務(wù)項(xiàng)目，老裁縫開(kāi)辟的私人訂制、家居定制模式，都展示了私人訂制的魅力之大。這讓我們對(duì)2016春夏家紡展的“私人訂制”動(dòng)態(tài)更為期待。
此外，江蘇堂皇家紡公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理崔艷君從另一個(gè)角度強(qiáng)調(diào)，私人訂制是提高服務(wù)的一種模式,為鎖定客群起到了重要作用,能滿足部分高品質(zhì)人群的要求。但是私人訂制只應(yīng)該是“錦上添花”的普通工具,而不是核心的“戰(zhàn)略工具”。這一觀點(diǎn)也值得我們?nèi)ニ伎肌?/div>
雖然，不是所有企業(yè)都進(jìn)行了私人訂制，但是，是時(shí)候?yàn)樗饺擞喼谱鰷?zhǔn)備了。
全產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)的新模式
如今，談到私人訂制模式的啟動(dòng)，各家紡企業(yè)都紛紛表態(tài)，受益匪淺。
大東家紡市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱仁俊介紹，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了私人訂制模式，個(gè)性化的刺繡及印花是主要項(xiàng)目，需求主要來(lái)自于市場(chǎng)年輕化的個(gè)性人群，這正是企業(yè)開(kāi)啟家紡行業(yè)角色轉(zhuǎn)化的重要過(guò)程。崔艷君也表示，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了訂制項(xiàng)目,主要是為了滿足部分高生活需求客群的要求，做好更全面的服務(wù)。
除去正在準(zhǔn)備及摸索中的部分企業(yè)外，已經(jīng)有一部分家紡企業(yè)建立了健全的私人訂制系統(tǒng)模式。
孚日家紡早已嘗試了定制項(xiàng)目的啟動(dòng)，企業(yè)本身?yè)碛幸粭l從棉紗、織布、印染到制造銷售的比較完整的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般僅需7天時(shí)間，這為個(gè)性化訂制夯實(shí)了基礎(chǔ)。通過(guò)預(yù)售，精準(zhǔn)明確總訂單量后，孚日家紡工廠可在短時(shí)間內(nèi)組織面料生產(chǎn)并快速發(fā)貨，這個(gè)過(guò)程降低了資金占用率、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等成本，且實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)规谌占壹從芤宰羁斓乃俣壬a(chǎn)發(fā)貨，預(yù)售模式還給予了消費(fèi)者最低的價(jià)格，為消費(fèi)者打造了最好的購(gòu)物體驗(yàn)。
“孚日家紡將對(duì)C2B模式高度重視，積極嘗試和運(yùn)用這種模式，推動(dòng)企業(yè)整個(gè)研發(fā)、營(yíng)銷的體系升級(jí)，來(lái)倒逼生產(chǎn)、物流和管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)。正是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，為我們啟動(dòng)定制項(xiàng)目創(chuàng)造了很好的條件，針對(duì)消費(fèi)者需求組織的定制模式，也必將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和大發(fā)展。”孚日家紡負(fù)責(zé)人表示。
此外，眾多家紡企業(yè)還為私人訂制模式探討出了新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
羅萊家紡表示，顧客只需通過(guò)企業(yè)微信或官網(wǎng)預(yù)約，3個(gè)工作日內(nèi)工作人員會(huì)上門量房，且為顧客提供四大免費(fèi)服務(wù)，即免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)看圖、免費(fèi)送貨安裝。羅萊生活通過(guò)一站式專業(yè)服務(wù)體系，帶給顧客尊貴貼心的五星級(jí)體驗(yàn)，全面進(jìn)軍大家居時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)的變革。
湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司也已開(kāi)啟了定制項(xiàng)目，其可通過(guò)自身的微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂制接單，顧客甚至可以監(jiān)控到訂制業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如說(shuō)各個(gè)工藝環(huán)節(jié)或物流環(huán)節(jié)等，讓顧客擁有全面的訂制體驗(yàn)。
可見(jiàn)，家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，及近幾年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結(jié)合，都為私人訂制模式奠定了基礎(chǔ)，個(gè)性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng)興渠道，私人訂制的浪潮勢(shì)不可擋。
企業(yè)讓買家愛(ài)上私定
在生活水平不斷提升的今天，大眾對(duì)自身的生活品質(zhì)提出了更高的要求，伴隨著多樣化、個(gè)性化需求的80、90后逐步成為消費(fèi)主體，開(kāi)啟私人訂制的家紡企業(yè)越來(lái)越多。換句話說(shuō)，今天，私人訂制是解決多樣化需求的最有效武器。
私人訂制模式讓顧客消費(fèi)更具保障性。孚日家紡負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者先付定金，等待商家組織生產(chǎn)或者備貨，之后再支付剩余尾款，這種C2B預(yù)售模式徹底顛覆了電商傳統(tǒng)銷售方式，使得C2B預(yù)售火爆，定制化商品最受追捧。
預(yù)售商品之所以能給消費(fèi)者低價(jià)優(yōu)惠，主要因?yàn)轭A(yù)售模式的集采特點(diǎn)。一般在產(chǎn)品還未正式銷售，甚至還未生產(chǎn)之前，商家就能精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，商家能夠通過(guò)集中采購(gòu)減少成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，有膽量給出最低的價(jià)格。相對(duì)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)品牌商家更愿意嘗試預(yù)售。同樣是滿足消費(fèi)者低價(jià)需求，但團(tuán)購(gòu)是通過(guò)降低商家現(xiàn)有毛利獲得，預(yù)售是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈降低商品成本獲得。供應(yīng)鏈越完善的大商家更愿意、也更有優(yōu)勢(shì)通過(guò)預(yù)售方式來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。
私人訂制模式能提升消費(fèi)者滿意度。任宇表示，博洋家紡已在2014年底成立了VIP服務(wù)中心，目標(biāo)人群是社會(huì)名流及社會(huì)公眾人物，博洋家紡的客戶中，不乏商業(yè)大咖、影視界名人、央視主持人等，個(gè)性化訂制使其對(duì)博洋產(chǎn)品大加贊賞。企業(yè)還試圖在婚慶產(chǎn)品上進(jìn)行私人定制設(shè)計(jì)，取得新突破。
任宇強(qiáng)調(diào)：“私人訂制模式將在工業(yè)4.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，目前，它還需要時(shí)日被大眾熟知且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在，企業(yè)的私人訂制公眾號(hào)已在廣為流傳，不遠(yuǎn)的未來(lái)，我們的私人訂制模式會(huì)深入到每個(gè)家庭！”
編輯：辛文
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