在2014家紡大會上，著名品牌投資人楊大筠受邀在會上作了題為《中國時尚產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展之路》的演講。他通過對目前紡織服裝行業(yè)的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展趨勢的分析以及自己多年的實踐總結(jié)，闡述了未來企業(yè)的生存之道，以及要想長足發(fā)展無形資產(chǎn)的形成和累積十分重要。
您做企業(yè)，做到最后您會剩下什么？
楊大筠給出了四個字"無形資產(chǎn)"。他用同一床被，沒有品牌和貼路易威登的標(biāo)簽做比較，所產(chǎn)生的價格區(qū)別生動的闡述了品牌的價值。而品牌就是企業(yè)的無形資產(chǎn)。
那么盡管中國企業(yè)所用的設(shè)備都是最好的，中國的服裝家紡產(chǎn)業(yè)未來該怎么發(fā)展，未來怎么走才能擺脫眼前的困境？面對這個問題楊大筠說："我用馬云的一句話來講，今天很慘烈，明天很慘烈，后天很美好。但是，很多企業(yè)明天馬上都會死掉，沒有辦法。"
楊大筠做時尚行業(yè)已有23年，而且一年有一半的時間在國外做投資、收購和并購。他說："國內(nèi)現(xiàn)在有很多企業(yè)在做產(chǎn)業(yè)升級，通過整合和并購把事業(yè)放到全球化來考慮。中國現(xiàn)在的市場已經(jīng)是國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化了。您從來沒有想到您的對手會是ZARA，但是ZARA和H&M賣得很好。這個問題要引起高度重視。否則，當(dāng)有一天你的競爭對手站在你面前時，你會發(fā)現(xiàn)你不堪一擊。
楊大筠認為，整個產(chǎn)業(yè)不景氣時，將使"并購潮"此起彼伏。國內(nèi)的并購到目前為止是最好的時機，因為有很多公司的業(yè)績狀況和資金的能力非常差，通過并購整合形成一個新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，形成強大的競爭力。他說："很多人講中國的互聯(lián)網(wǎng)為什么會這么強大？我告訴你背后的秘密，就是產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，集中度太少，所以企業(yè)很容易被電商整合。"
目前，中國的經(jīng)濟是三種狀態(tài)疊加的時段，一是經(jīng)濟增速換檔期。經(jīng)濟要增速是用二檔、三檔還是五檔？二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型陣痛期。淘汰高耗低能過剩落后產(chǎn)業(yè)，推動科技型產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成了各行業(yè)的重要任務(wù)；三是前期經(jīng)濟刺激的消化期。這個"疊加期"，清楚的說明我們進入到一個非常困難的時期。在這樣一個時期，通脹、庫存、市場萎縮、利潤下滑等都來了。上市的大公司情況不那么好，一些規(guī)模小、資金人才短缺的企業(yè)如何生存下去可想而知。
為什么以前的錢好賺？現(xiàn)在的錢難賺？
楊大筠說："改革初期，融資成本較低、勞動力廉價、房租便宜、商品'短缺'。現(xiàn)在是什么情況？銀行貸款是15%的利率，勞動力成本每年上漲10個百分點，房租持續(xù)上漲，每年30%的增長很正常，那么，營業(yè)額能上漲超過60%嗎？你跑不過就越做越苦，越做越累，越做越窮，最后全是負資產(chǎn)。上市公司的日子是好過一些，因為上市公司解決了低成本融資的問題，所以他的資本使用率相對會高一點。但是家紡行業(yè)是證券化率非常低的，按照總數(shù)量來說的話，這就是我們這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的困境。"
楊大筠說，中國的消費群體經(jīng)歷過三個階段，家紡行業(yè)比紡織服裝行業(yè)大概晚了十年左右，錯過了一個階段。比如上市公司杉杉、雅戈爾、鄂爾多斯等第一階段就開始"主宰"消費市場了。消費群體經(jīng)歷過40-50年代的，60-70年代的，85-90后年代這三個消費時期。但是，家紡卻只經(jīng)歷2個時期，富安娜也好，夢潔也好，他們是從"第二代"開始的。
楊大筠預(yù)測，中國未來只有兩種經(jīng)濟存在，一種是銀發(fā)經(jīng)濟，60年代和50年代出生的人，消費型的老人經(jīng)濟，第二種是90后新興年輕的消費人群。
然而中國的品牌會老化，在中國做品牌絕對不可能像優(yōu)衣庫那樣，三代人在一個店里選擇你的品牌。因為中國三代人是三種文化斷層，三種不同的消費習(xí)慣，他們根本不可能放在一起，在一個店里消費同一個品牌。
國內(nèi)品牌在中國為什么生存得非常艱難？
楊大筠無奈地說："我們發(fā)現(xiàn)很多人會說優(yōu)衣庫做得好，他們?yōu)槭裁醋龅媚敲春茫且驗?漢奸"--地產(chǎn)商。萬達和時尚品牌簽的合同是只要萬達廣場開張，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA、GAP的裝修費萬達出，簽三年免房租，而這些品牌只要派員工就可以了。這種不對稱競爭，森馬、以純沒被干掉就不錯了。"
全都是外界因素導(dǎo)致中國企業(yè)舉步維艱嗎？
楊大筠是這樣分析的：談中國企業(yè)本身對市場的滿足能力也是有問題的。中國99%的企業(yè)對市場的滿足采取的方式還是那種"推"的模式，就是由企業(yè)決定市場需要什么，企業(yè)決定消費者需要什么，如果現(xiàn)在還這么干，沒有什么前途。
ZARA是消費者要什么我就做什么。這個公司總部的墻上寫了兩句話，一句是：我們不做最好看的款式，我們只做最好賣的款式。另一句是：不靠預(yù)測，只靠對策?？腿讼胍裁此鍪裁矗瓦@么簡單。ZARA這個公司的成功之處是他把公司的模式從"推"切換到"拉"，這個模式是很先進的，完全尊重消費者的需要，然后調(diào)整公司的方向。一句話，企業(yè)未來如果做不到消費者想要的東西，是很難有前途的。
企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)？
楊大筠說："不要自己去創(chuàng)造一個平臺，分銷自己的產(chǎn)品，這是沒有用的。現(xiàn)在流傳一句話，不上線是等死，上線是猝死。為什么不建議企業(yè)本身去做電商？因為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺背后是一個泡沫，是投資人之間炒作流量激起的一個很大的泡沫。"
未來企業(yè)怎樣生存？
未來的傳統(tǒng)行業(yè)，要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新、創(chuàng)新，去改變自己的經(jīng)營狀態(tài)，但互聯(lián)網(wǎng)只不過是提供了一個和時代接軌的載體，任何一個實體企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的吸引力只有一個理由，就是品牌。如果你的品牌在線下有名，線上也一定不用愁。他說："不是傳統(tǒng)行業(yè)沒有前途，比如雷軍，手機行業(yè)就是一個傳統(tǒng)行業(yè)，雷軍能在其中博出一片新天地是因為創(chuàng)新，他只做了幾件事也是你們未來要做的，就是把中間的分銷環(huán)節(jié)全部砍掉，直接讓貨從工廠到消費者。"
最后他總結(jié)道："未來的企業(yè)想生存，一定要符合五個特點：一是以顧客需求為中心的產(chǎn)品方向。二是有能夠觸著顧客痛點的價格。三是一定要基于社交網(wǎng)絡(luò)對品牌、口碑的樹立。四是短而透明的供應(yīng)鏈。最后是輕資產(chǎn)運營，線上和線下如何輕運營，這點是非常關(guān)鍵的。未來的企業(yè)符合這五點才有生存的機會和概率，否則生存會非常困難。"
?。ǜ鶕?jù)楊大筠演講速記整理 中家紡：辛文/姝臻）
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