買窗簾上“簾到家”，只要動動手指，就有上萬種款式的窗簾供消費者選擇。整合“互聯(lián)網(wǎng)+窗簾”，海寧布藝邁出了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要一步。記者獲悉，2017年，“簾到家”的銷售額在2億元左右，而2018年“簾到家”把銷售額定到了5億元的目標(biāo)。那么“簾到家”是如何完成窗簾與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合的？為此，記者進(jìn)行了深入了解。
打通窗簾行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈
海寧許村是國內(nèi)有名的布藝名鎮(zhèn)，這里布藝企業(yè)林立，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，布藝這一傳統(tǒng)行業(yè)也在經(jīng)受著洗禮。市場產(chǎn)品良莠不齊、同行惡性競爭等，傳統(tǒng)家紡行業(yè)經(jīng)營日益艱難，在夾縫中難以生存。
“當(dāng)時大家都在謀求轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)卻是擺在我們企業(yè)面前的一道難題。”海寧市眾越電子商務(wù)有限公司董事長胡忠躍坦言。
窗簾不屬于快消品但又屬于剛需品，如何抓好家裝行業(yè)這一末端產(chǎn)品？胡忠躍說，樹立品牌，打通窗簾行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，給消費者最佳體驗，“簾到家”應(yīng)運而生。
2015年，“簾到家”選擇與京東合作，通過精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)生產(chǎn)廠家，以價格和品牌兩大優(yōu)勢，為廠家和門店提供高效的資源匹配橋梁，精準(zhǔn)對接，節(jié)約雙方采購成本，發(fā)揮功效之間的最佳配對。
來自甘肅張掖的門店商劉小輝說，他在張掖擁有兩家門店，共1000多平方米，這樣的面積也只能展示100多款窗簾，而在“簾到家”的平臺上，有2600多個款式供客戶選擇。
“原來我的門店只是針對一些年輕客戶，現(xiàn)在有了這個平臺，老、中、青客戶都囊括了。”劉小輝告訴記者，兩家門店去年的銷售額達(dá)到了200多萬元。
對于生產(chǎn)廠家而言，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的供給。一位“簾到家”平臺窗簾生產(chǎn)商說，傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家就是等著客戶上門，而如今通過“簾到家”大數(shù)據(jù)分析，能夠了解客戶喜好，精準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品，“每個月‘簾到家’都有窗簾銷售排名，我們根據(jù)這份數(shù)據(jù)不斷更新自己的產(chǎn)品，既了解市場又減少庫存壓力?！?/div>
品牌化戰(zhàn)略打贏未來市場“戰(zhàn)爭”
經(jīng)過3年的發(fā)展，目前“簾到家”已經(jīng)整合國內(nèi)一線布藝品牌企業(yè)68家，構(gòu)建29個省級中轉(zhuǎn)倉、272個地區(qū)中轉(zhuǎn)倉，并通過線上標(biāo)準(zhǔn)化展示，統(tǒng)一價格、款式，加速線上線下一體化進(jìn)程。
“現(xiàn)在我們‘簾到家’門店已經(jīng)達(dá)到1526家，要完成今年5億元的銷售目標(biāo)，我們就必須走品牌化戰(zhàn)略，為消費者提供更好的服務(wù)?！薄昂煹郊摇眻?zhí)行董事楊章興說道。
去年9月份，“簾到家”全面啟動了數(shù)據(jù)管理和平臺S2B2C模式運營，開啟了嶄新的運營模式。與此同時，“簾到家”又成立海寧市云客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和海寧市全屋品牌管理有限公司?！皩ⅰ煹郊摇瘶I(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分，就是為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈各個群體?！睏钫屡d表示。
“簾到家”一方面通過體系下的大數(shù)據(jù)分析，為門店提供更為精準(zhǔn)的幫扶，聚焦推廣，為門店引流。另一方面，通過深入跨界合作，整合渠道資源、跨界資源，為門店提供更優(yōu)運營工具。
“未來我們線下的門店就是做好服務(wù)，只要客戶有需求就隨時提供最好的服務(wù)。門店的訂單也將根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的好壞來分配?！焙臆S說，“簾到家”的訂單按照就近原則分配，同一區(qū)域則要看門店服務(wù)質(zhì)量的好壞了。
[編輯：田田]
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