本屆2021intertextile春夏家紡展展出品類涉及10大家紡品類：床上用品套件；床品面料；裝飾布面料；毛巾浴巾棉拖鞋等浴室用品；功能枕；靠墊抱枕；各種原料的芯被類產(chǎn)品，包括羽絨、蠶絲、羊絨、棉、化纖及功能性材料；家紡用智能設(shè)備；最新畫稿設(shè)計(jì)；及家用紡織品相關(guān)配套產(chǎn)品。
其中作為本屆展會(huì)中的蠶絲產(chǎn)品，將在睡眠經(jīng)濟(jì)中帶來(lái)怎樣的效應(yīng)呢？一起和她們解讀一下。
日前，中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的一份睡眠調(diào)查報(bào)告迅速登上熱搜。報(bào)告顯示當(dāng)下我國(guó)有超3億人存在睡眠障礙，特別是受新冠肺炎疫情影響，雖然大部分人在家的時(shí)間多了，睡覺(jué)的時(shí)間也多了，但整體入睡時(shí)間卻延遲了2到3小時(shí)，對(duì)睡眠問(wèn)題的搜索量也增長(zhǎng)了43%。
由此，健康睡眠和睡眠障礙引起了廣泛關(guān)注。其實(shí)，睡眠經(jīng)濟(jì)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)早已投入到睡眠產(chǎn)業(yè)中，如與睡眠相關(guān)的藥物、器械、保健食品、家居、紡織品等。
作為與人們的家居生活密切相關(guān)的家紡產(chǎn)業(yè)，也一直試圖通過(guò)產(chǎn)品的傳承與創(chuàng)新，呵護(hù)人們的健康睡眠。例如智能化生機(jī)睡眠體系、可調(diào)解并記錄身體數(shù)據(jù)的智能床墊、含有中藥的助眠枕、輕柔無(wú)負(fù)重感的蠶絲被……
本期，我們連線浙江五世同堂真絲家紡股份有限公司總經(jīng)理史華平、來(lái)自北京的一線消費(fèi)者代表方芳，一起聊一聊呵護(hù)健康睡眠的產(chǎn)品--蠶絲被。
01 如何定義一床好的蠶絲被？
史華平：
這個(gè)問(wèn)題可以理解為"怎樣才能做出一床好的蠶絲被"。有人會(huì)說(shuō)靠原料，有人會(huì)說(shuō)靠技藝。從市場(chǎng)監(jiān)管部門的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，須滿足填充物成分、絲綿長(zhǎng)度、含油率、壓縮回彈性、含雜率、回潮率等相應(yīng)指標(biāo)。"五世同堂"認(rèn)為，除了這些標(biāo)準(zhǔn)，做出一條高品質(zhì)的蠶絲被，最重要的其實(shí)是人心。
"五世同堂"一直很用心、很專注地在做蠶絲被這一份事業(yè)，因?yàn)檫@是一份能給他人帶去溫暖、帶去健康、帶去滿足、帶去祝福、有意義的事業(yè)。
綠色天然、健康舒適、可持續(xù)發(fā)展，是我們始終堅(jiān)持的原則，在充分利用自然產(chǎn)物的同時(shí)，即保護(hù)了自然環(huán)境，又為消費(fèi)者帶去了睡眠健康。
我們選取天然的材質(zhì)，通過(guò)勤勞的雙手，運(yùn)用精湛的技藝，成就綠色、健康、溫暖的產(chǎn)品。
方芳：
我覺(jué)得一床好的蠶絲被，需要滿足幾個(gè)條件，第一，填充物必須是100%純雙宮桑蠶絲，第二，純手工制作，做工精良，壓縮回彈性強(qiáng)；第三，蠶絲被的內(nèi)被套和外被套，須選用高支高密等面料。
我是北方人，使用蠶絲被有10年左右了吧，最初是商家贈(zèng)送的，因?yàn)轶w驗(yàn)感好，后來(lái)開始自己購(gòu)買，北京這邊應(yīng)該有很多人與我的經(jīng)歷相似。作為一名半資深的消費(fèi)者，我對(duì)蠶絲被的選購(gòu)有自己的一套理論，甚至是渠道。
我總結(jié)出，蠶絲被的優(yōu)點(diǎn)有很多，首先垂墜感好，貼身舒適；其次透氣性好，保溫性強(qiáng)；第三使用得當(dāng)可防螨、防霉。
據(jù)說(shuō)，蠶絲中的絲膠成分含有18種氨基酸，這些氨基酸散發(fā)出的細(xì)微分子--"睡眠因子"，可以使人的神經(jīng)處于較安定的狀態(tài)。因而，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，以及對(duì)健康睡眠的重視，可滿足人們對(duì)美好生活的蠶絲被，在近些年受到越來(lái)越多人的歡迎。
02 你眼中的蠶絲被市場(chǎng)是怎么樣的？
史華平：
如今，內(nèi)需市場(chǎng)潛力正在不斷釋放，尤其是新冠疫情以來(lái)，內(nèi)循環(huán)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要著力點(diǎn)，我們看到人們對(duì)美好生活的需求正在不斷提升，蠶絲被一直很受城市中產(chǎn)階級(jí)的鐘愛(ài)，隨著電商平臺(tái)的不斷普及，蠶絲被文化被越來(lái)越廣泛的人群get到。
我們一直很篤定蠶絲被市場(chǎng)才剛剛起帆，未來(lái)有著十分遠(yuǎn)大的市場(chǎng)，因?yàn)樾Q絲被是滿足消費(fèi)升級(jí)的重要產(chǎn)品，是符合未來(lái)價(jià)值觀的，這個(gè)價(jià)值觀包括品質(zhì)生活、環(huán)境保護(hù)、綠色健康等方方面面。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中上游的供應(yīng)商，五世同堂看到了未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，也將開啟新的顛覆現(xiàn)有模式的發(fā)展戰(zhàn)略，"五世同堂"將在2021intertextile春夏家紡展期間有大動(dòng)作--將聯(lián)合南通羽朦紡織科技有限公司旗下羽絨被品牌"瑞世眠"、南通茵曼斯紡織品有限公司旗下專業(yè)枕芯品牌"探睡"成立"家紡芯類共享型工廠聯(lián)盟"，這一消息將在intertextile家紡展現(xiàn)場(chǎng)隆重發(fā)布。
"家紡芯類共享型工廠聯(lián)盟"展會(huì)效果圖
我們深信，產(chǎn)品和服務(wù)是雙刃劍，因此，以三家實(shí)力工廠為內(nèi)核的"家紡芯類共享型工廠聯(lián)盟"，將顛覆傳統(tǒng)加工型工廠的經(jīng)營(yíng)模式，讓源頭工廠擁有更多可能。
我們是工廠，也不僅僅是工廠，我們將從源頭開始，整合供應(yīng)鏈資源，為下游供應(yīng)商提供一站式產(chǎn)品解決方案，助力終端品牌持續(xù)推出優(yōu)秀助眠產(chǎn)品，為消費(fèi)者睡眠質(zhì)量保駕護(hù)航。
2021年，萬(wàn)物復(fù)蘇、萬(wàn)象更新，聯(lián)盟將首秀選在了2021intertextile春夏家紡展，意義深遠(yuǎn)。
方芳：
我作為老北京人，經(jīng)常去百榮購(gòu)物，百榮有專門手工做棉被和蠶絲被的門店，選多少斤、多大尺寸、舊物翻新等都可以隨意定制，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨。
在我眼里，蠶絲被一直是江浙滬一帶的特色產(chǎn)品，針對(duì)北方普通消費(fèi)者的普及大約有十來(lái)年的歷史，一些大品牌的蠶絲被普及度較高，對(duì)于中老年資深買手來(lái)說(shuō)，過(guò)去到江浙一帶旅游時(shí)，經(jīng)常會(huì)作為伴手禮帶給親朋好友。
近些年電商媒體日漸發(fā)達(dá)，隨之而來(lái)的是，蠶絲被的宣傳和購(gòu)買渠道變多變廣，購(gòu)買的選擇越來(lái)越多，可實(shí)現(xiàn)的功能也越來(lái)越多。蠶絲被不再是少數(shù)人專寵的小眾產(chǎn)品了，開始走入了大眾視野，尤其是在一二線市場(chǎng)，隨著生活水平的不斷提升，越來(lái)越多的年輕人開始愛(ài)上了蠶絲被。
03 蠶絲被市場(chǎng)有哪些痛點(diǎn)？
史華平：
至于痛點(diǎn)，我認(rèn)為主要是集中在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面：
一方面是千年不變的價(jià)格戰(zhàn)，近年來(lái)越來(lái)越白熱化，隨著原材料、人工成本的不斷上漲，蠶絲被的利潤(rùn)越來(lái)越低，行業(yè)的健康發(fā)展越來(lái)越難；
另一方面假貨仍然一直充斥著市場(chǎng)，桑蠶絲、柞蠶絲與化纖填充物的混用、以次充好等，對(duì)真蠶絲被的銷售、推廣有著嚴(yán)重的影響。
方芳：
第一，真假難辨、優(yōu)劣難辨。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真得很難真正判斷出一床蠶絲被的優(yōu)與劣、真與假。很多人說(shuō)，最簡(jiǎn)單的判斷方式是買大品牌的蠶絲被，看它的標(biāo)識(shí)成份，只要是品牌的都不敢做假，至少在成份上不敢做假。我自己呢，因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)的朋友在生產(chǎn)蠶絲被的工廠工作，所以可以買到低于商場(chǎng)售賣價(jià)格的產(chǎn)品。
這涉及一個(gè)問(wèn)題，蠶絲被的渠道和價(jià)格具有不透明性。例如，工廠的價(jià)格和品牌售賣的價(jià)格有很大出入，大致相同的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的價(jià)格大概要貴500-1000元，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的是貨真價(jià)實(shí)。同時(shí)，不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格衡量標(biāo)尺也不盡相同，某大牌介紹說(shuō)它的蠶絲被具有某種特殊功效，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種難以量化的產(chǎn)品附加值，在價(jià)格方面依然是不透明的。
其次，蠶絲被買到了手，使用過(guò)程中有很多注意事項(xiàng)。例如，被套大小必須匹配、不能在絲胎上跑、避免小孩在絲胎上尿床，切忌對(duì)被芯進(jìn)行水洗、機(jī)洗、氯漂，切忌曝曬等，對(duì)存放也有一定的限制，例如不可使用樟腦丸等化學(xué)藥物、不可摞重物等。
從這方面來(lái)說(shuō)，對(duì)于有嬰兒、寵物的家庭來(lái)說(shuō)，使用蠶絲被需格外注意。未來(lái)，或許可以在被套的防水性能等方面下一些工夫，拓寬適用范圍。
此外，在售后服務(wù)方面，還有很大的提升空間。蠶絲被的一個(gè)致命缺點(diǎn)是，用得時(shí)間久了被芯上會(huì)有汗?jié)n，或結(jié)塊變重，而被芯的清洗又十分麻煩，用得時(shí)間久了扔了舍不得，不扔又不愿意使用。
不過(guò)，我最近發(fā)現(xiàn)一種很好的服務(wù)方式，已經(jīng)有淘寶店家表示，在店內(nèi)購(gòu)買蠶絲被可以提供終生免費(fèi)翻新三次的服務(wù)，這點(diǎn)很打動(dòng)我。
04 大健康風(fēng)口下，市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化？
史華平：
疫情使人們對(duì)生活健康、身體健康有了空前的關(guān)注。很多企業(yè)開始在產(chǎn)品的抗菌、環(huán)保等功能性方面下工夫。
"五世同堂"堅(jiān)持綠色天然、健康舒適、可持續(xù)發(fā)展的原則；在傳承傳統(tǒng)技藝的同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新、專注開發(fā)。
普通消費(fèi)者很難看出蠶絲被產(chǎn)品之間的差異，其實(shí)在桑蠶養(yǎng)殖、選繭制絲、拉制成被、營(yíng)銷管理、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，都可見(jiàn)品牌的功力，"五世同堂"始終堅(jiān)持360度全面管理，一直在全面提升品牌力。
特別在這幾年，"五世同堂"申請(qǐng)發(fā)明和實(shí)用新型專利合計(jì)10項(xiàng)，其中已授權(quán)的發(fā)明和實(shí)用新型專利合計(jì)5項(xiàng)。我們的創(chuàng)新得到了很多人的認(rèn)可，還獲得了浙江省科技型企業(yè)、專精特新企業(yè)、絲綢行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)等榮譽(yù)。
方芳：
受直播帶貨、消費(fèi)升級(jí)的影響，很多人尤其是年輕人購(gòu)買產(chǎn)品的頻率變高了，蠶絲被等高端產(chǎn)品進(jìn)入了他們的視野，他們處在嘗試購(gòu)買、重視體驗(yàn)的階段，接下來(lái)，或許會(huì)有很多依靠直播平臺(tái)興起的衣被品牌，靠產(chǎn)品體驗(yàn)贏得口碑，最終做成品牌。
我作為消費(fèi)者，希望蠶絲被市場(chǎng)能由官方組織出面，制定國(guó)家公認(rèn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行一定的宣傳推廣，讓更多的消費(fèi)者掌握相關(guān)知識(shí)，這將對(duì)推廣蠶絲被產(chǎn)品具有事半功倍的效果。
[編輯：羊駝]
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