1. 多客群品牌矩陣確立，銷售渠道雙線并行
羅萊生活持續(xù)大力開展品牌建設(shè)，采用多品牌策略滿足不同消費(fèi)需求，品牌矩陣覆蓋高端市場(chǎng)（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野）、中高端市場(chǎng)（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)市場(chǎng)（樂蝸LOVO、恐龍）。打造品牌的獨(dú)特屬性，突出“羅萊品牌連續(xù)16年床上用品綜合占有率第一”“樂蝸家紡LOVO中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)床上用品第一的品牌”形象，同時(shí)，以“超柔床品”作為產(chǎn)品特性，打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
渠道建設(shè)雙線并行，共同升級(jí)。線下渠道不斷探索“大家紡小家居”的家居場(chǎng)景化模式，不斷升級(jí)店鋪形象，接軌信息化管理、提供個(gè)性化服務(wù)，上半年渠道凈增 38 家至 2274 家，全年目標(biāo)新開門店 300 家，在繼續(xù)鞏固一線、二線市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極向三、四線及以下市場(chǎng)滲透和輻射。進(jìn)一步拓展線上渠道，在保持與天貓、京東、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)緊密合作的基礎(chǔ)上，積極布局抖音、快手等短視頻平臺(tái)，結(jié)合自播、網(wǎng)紅達(dá)人直播、社群營(yíng)銷、品牌小程序等新興銷售渠道和營(yíng)銷方式，在明確線上各品牌定位的基礎(chǔ)上獲得了線上銷售的顯著增長(zhǎng)，上半年，線上銷售收入同比增長(zhǎng)21.81%，毛利率達(dá)45.33%。
2.多維度聯(lián)名創(chuàng)造，更新品牌DNA
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，羅萊生活確定了產(chǎn)品國(guó)際化、年輕化、功能化的開發(fā)方向，并持續(xù)與國(guó)際化的顧問團(tuán)隊(duì)合作。堅(jiān)守并創(chuàng)新中國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)粹，攜手故宮文化，打造聯(lián)名高級(jí)定制款系列產(chǎn)品，展顯大國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)之美。持續(xù)與國(guó)際知名奢侈品牌設(shè)計(jì)師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列。同時(shí)不斷溯源優(yōu)秀原材料產(chǎn)地，打造了冰島、加拿大、波蘭、匈牙利等進(jìn)口精選鵝絨、天山雪鵝、川山蜀絲、蜀地牛皮席等多個(gè)原產(chǎn)地系列專屬爆品。
在品牌推廣上，針對(duì)線上、線下不同消費(fèi)者的需求與關(guān)注點(diǎn)，制定了差異化的品牌策略。2021年，樂蝸家紡LOVO簽約任嘉倫為品牌全新代言人，進(jìn)一步推進(jìn)該品牌年輕化、時(shí)尚化的步伐，增加年輕一代的消費(fèi)粘性，并通過特色花型打造產(chǎn)品系列印記，提升顏值與話題性，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度；廊灣家居 LAVIE HOME不斷加強(qiáng)新媒體及社交媒體平臺(tái)推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性搭配展示與銷售策略，讓客戶充分感受到高端精品家居生活方式。羅萊X易烊千璽《尋柔第六感》視頻大片榮獲第12屆虎嘯獎(jiǎng)視頻內(nèi)容類優(yōu)秀獎(jiǎng)，借由優(yōu)質(zhì)00后頂級(jí)流量偶像和品牌營(yíng)銷活動(dòng)，為線下門店和線上各平臺(tái)帶來了巨大的流量和關(guān)注。
3. 打造高素質(zhì)人才隊(duì)伍，引領(lǐng)行業(yè)研發(fā)趨勢(shì)
羅萊生活加強(qiáng)家紡、家居領(lǐng)域高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，關(guān)注內(nèi)部員工的成長(zhǎng)，打造了一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍。
團(tuán)隊(duì)圍繞基于核心科技的應(yīng)用研發(fā)，重點(diǎn)打造“超柔床品”的核心面料科技，引領(lǐng)行業(yè)研發(fā)趨勢(shì)，先后開發(fā)新材料及新功能60種以上，還通過與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院棉花研究所合作，研制專屬的“中棉羅萊1號(hào)”棉花，持續(xù)為消費(fèi)者打造健康、舒適的超柔床品。羅萊研究院在開展自主研發(fā)同時(shí)與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，核心專利中長(zhǎng)期研發(fā)項(xiàng)目涵蓋了纖維材料、功能助劑、黑科技面料、羽絨科技等多個(gè)領(lǐng)域，2021年上半年共獲得授權(quán)專利10件，其中發(fā)明1件，實(shí)用新型4件，外觀5件；公司累計(jì)擁有專利172件（有效專利），其中發(fā)明28件，實(shí)用新型94件，外觀50件。
4. 聚焦產(chǎn)能效率提升，整體供應(yīng)能力加強(qiáng)
目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能整體趨于緊張飽和狀態(tài)，據(jù)此，羅萊生活聚焦產(chǎn)能效率提升，從原材料供應(yīng)、成品制造生產(chǎn)和物流倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)運(yùn)等多方面提升整體供應(yīng)能力，同時(shí)修煉內(nèi)功加強(qiáng)供應(yīng)鏈各職能部門與前臺(tái)銷售和中臺(tái)商品研發(fā)部門的協(xié)同與合作，圍繞快速響應(yīng)和柔性交付，保障新品上市供應(yīng)，縮短采購(gòu)和生產(chǎn)周期，均衡淡旺季產(chǎn)能。
此外，羅萊生活還加大投資擴(kuò)增南通工廠生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化改造項(xiàng)目，包括懸掛線改造、套件自動(dòng)化設(shè)備引進(jìn)、梳棉機(jī)全自動(dòng)生產(chǎn)線、枕芯和床墊自動(dòng)化線改造、繡花機(jī)臺(tái)迭代升級(jí)等重要項(xiàng)目提升自制產(chǎn)能和自動(dòng)化水平。
5. 勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立良好企業(yè)形象
羅萊生活在環(huán)保方面走在前列，是行業(yè)內(nèi)首家通過“三合一”（ISO9001、ISO14001、OHSAS18001）及GB9490認(rèn)證的企業(yè)；自有600平米實(shí)驗(yàn)室，獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，可開展21個(gè)家紡專業(yè)項(xiàng)目檢測(cè)；作為國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，參與設(shè)定國(guó)家輕工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)，填補(bǔ)了多項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)空白。
同時(shí)，對(duì)環(huán)保、安全衛(wèi)生等方面的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面考慮“三廢”排放問題，建設(shè)和配備完善的污水處理、廢棄排放、噪聲治理等設(shè)施，并致力于環(huán)保技術(shù)與綠色工藝的研發(fā)，例如，新型生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品“水暖床墊”、綠色環(huán)?；钚杂』ê霞皵?shù)碼印花家紡套件的產(chǎn)業(yè)化綠色環(huán)保新工藝、新型印花糊料組合物色漿及印花面料的技術(shù)研發(fā)綠色環(huán)保新工藝、基于植物多酚的功能家用紡織品綠色生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。
羅萊生活作為家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召參與各種災(zāi)害救助。今年，羅萊生活通過南通開發(fā)區(qū)慈善會(huì)羅萊慈善基金向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)500萬元的資金物資，用于河南防汛抗洪救援，還積極捐獻(xiàn)救災(zāi)物資，緊急馳援河南洪澇災(zāi)區(qū)。羅萊生活是中國(guó)扶貧基金會(huì)“人道救援企業(yè)戰(zhàn)略”合作圈成員單位，連續(xù)十余年榮獲中國(guó)扶貧基金會(huì)愛心企業(yè)。
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