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　　嘉賓：

　　楊兆華 中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　陳炳鑫 余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)

　　陸文龍 奧坦斯布藝有限公司董事長(zhǎng)

　　曹鐸馨 海寧市頤家愛家居用品有限公司董事長(zhǎng)

　　項(xiàng)舒文 杭州艾可家紡有限公司董事長(zhǎng)

　　盛澤平 杭州布言布語紡織有限公司董事長(zhǎng)

　　莫百民 香港美布美(國(guó)際)投資有限公司總經(jīng)理

　　胡忠躍 海寧市晴彩巴厘紡織有限公司總經(jīng)理

　　李濤 上海如魚得水家用紡織品有限公司營(yíng)銷后勤經(jīng)理

　　吳俊燃 成都蘭花草窗簾有限公司總經(jīng)理

　　李巍 吉林?。|櫻）美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理

　　汪禮官 成都禮官裝飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理

　　王健 北京欣雅達(dá)家居用品有限公司總經(jīng)理

　　窗簾產(chǎn)業(yè) 正經(jīng)歷品牌缺失之痛

　　品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業(yè)的痛處。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)的興盛帶動(dòng)了中國(guó)布藝內(nèi)需市場(chǎng)的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機(jī)遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產(chǎn)品都是一流的，在行業(yè)內(nèi)也非常有影響力，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對(duì)消費(fèi)者的零售終端品牌。

　　目前，在國(guó)內(nèi)，一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有。

　　“個(gè)性化訂制”標(biāo)簽阻礙了品牌建設(shè)

　　楊兆華

　　布藝行業(yè)的當(dāng)前業(yè)態(tài)是過去二十年，特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的，這種業(yè)態(tài)模式對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題，布藝行業(yè)沒有全國(guó)性知名品牌，連區(qū)域品牌都很少，行業(yè)小而分散，沒有實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，資源沒發(fā)揮最大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國(guó)品牌，但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式阻斷了，窗簾這個(gè)產(chǎn)品被過早地定義為“個(gè)性化制作”，消費(fèi)者都以訂制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品，沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無法形成規(guī)?；a(chǎn)，復(fù)制性難度較大。

　　過去這種產(chǎn)銷模式對(duì)我們行業(yè)起到促進(jìn)作用，但如今這個(gè)鏈條深深禁錮了窗簾行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標(biāo)準(zhǔn)。我所說的標(biāo)準(zhǔn)化還不是全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化，單個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的都很少。沒有標(biāo)準(zhǔn)，品牌影響力當(dāng)然無從談起，窗簾布藝行業(yè)最缺的就是品牌。

　　缺乏獨(dú)立品牌形象

　　項(xiàng)舒文

　　90%的布藝產(chǎn)品在市場(chǎng)里，消費(fèi)者很難有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，很難出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌，卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

　　李巍

　　目前布藝行業(yè)品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨(dú)立的店面形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而且大家對(duì)于品牌建設(shè)、品牌投入和維護(hù)的重視不夠，導(dǎo)致布藝行業(yè)缺少真正的消費(fèi)者品牌，因此我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場(chǎng)，最好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店，完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國(guó)性的品牌，這其實(shí)也無妨，我們可以力爭(zhēng)做區(qū)域品牌。

　　產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌

　　吳俊燃

　　目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營(yíng)銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù)；廠家有實(shí)力、有產(chǎn)品品牌，但無市場(chǎng)和商業(yè)品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌沒有認(rèn)知度，基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。

　　工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商更多地是抓訂單掙錢，部分有實(shí)力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度，而且品牌最多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場(chǎng)品牌，無法成為真正的全國(guó)知名的銷售品牌，更談不上消費(fèi)者認(rèn)知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。

　　行業(yè)做大做強(qiáng)只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設(shè)計(jì)款式方案、標(biāo)準(zhǔn)的加工工藝，還要有標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。

　　缺失EDITER環(huán)節(jié)

　　王健

　　中國(guó)布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè)，但缺少集設(shè)計(jì)、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié)，也就是設(shè)計(jì)師品牌。目前歐洲布藝市場(chǎng)非常明晰，中高端訂制由EDITER龔斷，中低端市場(chǎng)則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn)，不面對(duì)市場(chǎng)，只接EDITER的訂單，設(shè)計(jì)和銷售、品牌推廣由EDITER負(fù)責(zé)。EDITER有自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌含金量極高，優(yōu)秀的EDITER還會(huì)有專門的面料設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)設(shè)計(jì)出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強(qiáng)，他們從各廠家進(jìn)貨，能保證技術(shù)能力的先進(jìn)性和產(chǎn)品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進(jìn)行整合，制作出精美樣本，并儲(chǔ)存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù)，1米起訂。

　　今后中國(guó)布藝行業(yè)一定也會(huì)出現(xiàn)類似歐洲市場(chǎng)上的EDITER環(huán)節(jié)，可能有的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)朝這個(gè)方向演變，也可能一些代理商會(huì)擔(dān)當(dāng)此角色。

　　渠道變革，不變就會(huì)被時(shí)代淘汰

　　布藝多集中于傳統(tǒng)渠道，新渠道的出現(xiàn)，比如電商，還有移動(dòng)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)渠道將帶來革新。大家居融合是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，布藝若不能與家居、裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界合作，打開通路，將會(huì)被蠶食。

　　傳統(tǒng)渠道日益受新渠道沖擊

　　楊兆華

　　我們的布藝多集中于傳統(tǒng)渠道，觸網(wǎng)的企業(yè)不多，新渠道的出現(xiàn)，比如電商，還有移動(dòng)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)渠道將帶來革新。特別是移動(dòng)平臺(tái)，現(xiàn)在兩歲小孩都會(huì)玩平板電腦，而且特別熟悉，當(dāng)這一代成長(zhǎng)起來，我們的企業(yè)該如何面對(duì)他們。這是一個(gè)潮流，是一種趨勢(shì)，不以我們個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，我們要跟上這個(gè)潮流，不能被這個(gè)潮流打趴下。現(xiàn)在。如果布藝在電商上實(shí)現(xiàn)突破，當(dāng)“O TO ”實(shí)現(xiàn)了，對(duì)傳統(tǒng)渠道將是一場(chǎng)革命，對(duì)代理商也將是致命的打擊。它一出現(xiàn)就能占有全國(guó)性的市場(chǎng)，無區(qū)域、時(shí)間的限制，我們的企業(yè)一定要有渠道創(chuàng)新意識(shí)。如果渠道不突破，整個(gè)模式不改變，我們的明天在哪里？

　　布藝渠道面臨被蠶食

　　曹鐸馨

　　我感覺現(xiàn)在布藝行業(yè)面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。一方面我們的布藝產(chǎn)品使用范圍過于狹窄，開發(fā)深度也不夠，大大制約了行業(yè)的發(fā)展，事實(shí)上，汽車內(nèi)飾等等產(chǎn)品都是我們可以觸及的，關(guān)鍵是要打開思路，讓產(chǎn)品的用途更廣、銷路更廣。另一方面大家居融合是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)前家居、裝飾行業(yè)都在積極探索大家居道路，力圖整合布藝行業(yè)，如果布藝行業(yè)還沒有清醒的意識(shí)，很有可能被蠶食。我們的布藝產(chǎn)品在終端消費(fèi)中能否成為剛性需求成為終端消費(fèi)的主流產(chǎn)品，最重要的就看它能否改變?nèi)藗兊纳罘绞?、生活狀態(tài)。布藝行業(yè)千萬不能故步自封，要以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶腿藗兊纳顮顟B(tài)為立腳點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)改變用途，改變生活方式，與家居、裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界合作，打開通路，就能成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。