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　　嘉賓一：香港溢棋崍國(guó)際軟裝公司副總經(jīng)理黃海

　　我們公司最大的特點(diǎn)是，并不做單純的布藝新營(yíng)銷，而是整體軟裝020，先鋪開線下市場(chǎng)，通過各種方式引流到線上，積累粉絲，再依據(jù)強(qiáng)大的線上資源幅射線下經(jīng)銷商，代理商，這樣就能真正做到線上線下整合營(yíng)銷。

　　嘉賓二：布言布語總經(jīng)理盛澤平

　　線下線上同步走，五年發(fā)展500-1000家4S體驗(yàn)店，打造成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　嘉賓三：雕刻空間總經(jīng)理吳巍

　　做好新營(yíng)銷，成品化是關(guān)鍵。為了順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，我們會(huì)大力度推廣寬度和高度可以調(diào)節(jié)的成品簾。

　　嘉賓四：哈士奇總經(jīng)理沈祁洪

　　今后我們會(huì)通過微商城、展會(huì)，有針對(duì)性地加粉絲，當(dāng)我們的微信達(dá)到1、2萬粉絲時(shí)，我們就會(huì)更加重視微營(yíng)銷，大力度在微信上推品牌、做廣告、做活動(dòng)，不斷與粉絲互動(dòng)。

　　溢棋崍：顛覆傳統(tǒng) 整體軟裝微營(yíng)銷

　　香港溢棋崍國(guó)際軟裝公司完全顛覆傳統(tǒng)銷售，實(shí)行創(chuàng)新020模式。

　　我們有電子商務(wù)，移動(dòng)商務(wù)，電子商務(wù)這塊我們沒有主推，我們現(xiàn)在主推移動(dòng)商務(wù)。我們并不自己開發(fā)APP，而是在微信的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，微信本來就是APP，而且有6億手機(jī)里都下載了微信，在微信的基礎(chǔ)上開發(fā)移動(dòng)商城就非常有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者一旦關(guān)注了微信就與商城連接起來，客戶直接通過手機(jī)就能逛商城，網(wǎng)站和微信便實(shí)現(xiàn)了同步。而且非常重要的一點(diǎn)是微商城和微官網(wǎng)都是我們公司自己開發(fā)的，這塊主要由我來主抓，要真正做好移動(dòng)商務(wù)不懂技術(shù)是不行的，而我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，技術(shù)對(duì)我來說太熟悉了，同時(shí)我又有家居行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此做移動(dòng)商務(wù)比較有優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在很多人理解的020是線下做體驗(yàn)館，線上做商城，線上買東西，線下做服務(wù)，這是屬于傳統(tǒng)B2C模式，這樣做比較難，周期長(zhǎng)，投入的資金也較大，而我們做的是有別于傳統(tǒng)模式的C2B模式。我們現(xiàn)在分階段進(jìn)行，首先是OFFLINE TO ONLINE，也就是線下到線上，這對(duì)于我們這種傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)更適用。我們是新品牌，首先要樹品牌，讓更多人知道，前期主要以線上服務(wù)于線下為主，窗簾、家具、墻紙這三類產(chǎn)品線上和線下的價(jià)格一致，我們要將客戶引到線下消費(fèi)，如果在線下選了窗簾、家具，墻紙等產(chǎn)品，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)客戶紅包和積分，他們可以用這些獎(jiǎng)勵(lì)在線上購(gòu)買飾品、床品、地毯等，先將線下做起來，形成一定的品牌影響力，讓線下經(jīng)銷商掙到錢，這樣才能將線上的流量做起來。

　　線上靠流量生存，互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維方式完全不一樣，傳統(tǒng)思維是先做產(chǎn)品再做市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維則是先做粉絲，也就是先做市場(chǎng)，再來做產(chǎn)品。線上流量，粉絲的積累有幾種方式，可以投錢做百度的搜索排名，可以通過線下引到線上，做口碑，還可以在淘寶，天貓上做店，再將客人引到商城，徽信也是很好的引流方式，一旦我們商城有好的產(chǎn)品做活動(dòng)，在徽信上發(fā)布后，就能將好友引到商城購(gòu)買，這就是通過徽信引流?？傊?，不管用什么方法，就是要將客人引到商城，將流量做上去，引流，才能將線上做好，我們前期所有動(dòng)作就是增加流量。

　　接下來我們就要開發(fā)APP軟件，讓消費(fèi)者能進(jìn)行整體軟裝DIY，只要將家里尺寸輸進(jìn)去，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，就可以自由搭配，與別的DIY軟件不之處在于，這個(gè)軟件與商城捆挷在一起，所有DIY的產(chǎn)品都可以在我們商城購(gòu)買到，只要一下單，就與網(wǎng)上關(guān)聯(lián)起來。這款軟件我們會(huì)配到所有經(jīng)銷商手里，這樣就將線上，線下完全結(jié)合起來，這是第二步。

　　等流量做得足夠了，我們就將重心放到網(wǎng)上，先從線下到線上，再?gòu)木€上到線下，以后招商就很簡(jiǎn)單了，比如網(wǎng)絡(luò)商城上北京一個(gè)月銷售額能達(dá)100萬，當(dāng)我們拿著這個(gè)數(shù)據(jù)到北京就很容易找到經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商也不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，他們不用進(jìn)行銷售，只需提供服務(wù)就可以，那時(shí)候的線下經(jīng)銷商就轉(zhuǎn)變成服務(wù)商，做配套，每年掙服務(wù)費(fèi)就好了，當(dāng)然投資做一個(gè)展示店也很不錯(cuò)。

　　做任何事都要聚焦，我們定位在軟裝行業(yè)，聚焦做家居商城，通過線上線下一體化營(yíng)銷，打造出整體軟裝新營(yíng)銷模式。